„Marino Projektai ist ein internationales Unternehmen mit großem Erfolg. Das Unternehmen betreibt mehr als 400 Schiffsausbau-, Installations- und Bauprojekte in verschiedenen Ecken der Welt. Wie sieht der Alltag dieser erfolgreichen litauischen Kapitalgesellschaft aus? Sprechen Sie mit dem Vertriebsleiter von Marino Projektai über alltägliche Herausforderungen, den Weg in die Zukunft und was es braucht, um erfolgreich zu sein.
Dimitri, erzähl mir, was dich an „Marino Projektai“ gereizt hat“?
–Ich habe sogar 25 Jahre für ein internationales Speditionsunternehmen gearbeitet. Ich hatte nicht vor, die Richtung zu ändern, bis … ich eine Anzeige mit dem faszinierenden Satz „Kreuzfahrtschiffe“ sah. So trat ich bei Marino Projektai auf, wo ich seit mehr als 5 Jahren arbeite.
Vielleicht haben Sie Sehnsucht nach der Schifffahrt, nach maritimen Sektor schon fr[her erspürt?
–Als Kind hatte ich ein riesiges Spielzeug-Kreuzfahrtschiff. Damals war es ein seltenes und sehr teures Spielzeug. Ich schätzte es mehr als jeden anderen Gegenstand in meinem Besitz. Offenbar blieb die Liebe zu Kreuzfahrtschiffen auf diese Weise im Unterbewusstsein … So reichte mir eine Stellenanzeige, um mich in diesem Bereich zu versuchen. Beeindruckt hat mich natürlich auch das finanzielle Angebot. Das Unternehmen kümmert sich wirklich um sein Team und spart nicht an Gehältern.
Wovon beginnt Ihr Arbeitstag??
– Es beginnt mit Kaffee und … Zeitung „Vakarų ekspresas“. Ich bin meinem Leiter sehr dankbar, der unseren Arbeitstag nie mit unnötigem Stress beginnt. Morgens ist immer bei uns Ruhe, wir lesen, wir sind interessiert und wir begeben uns nach und nach in den Strudel der Arbeit, wir sind emotional auf alle Stürme des Tages vorbereitet. Der Start in unsere Woche ist freier, und hier ist Freitag-Samstag voller Veranstaltungen, da wir unsere Mitarbeiter zu verschiedenen Projekten schicken. Das Büro erinnert dann an einen Flughafen: Überall geschäftiges Treiben, Joggen…
Auf welche Leistung bist du am meisten stolz?
–Ich konnte keinen hervorheben … Wir arbeiteten am größten europäischen Segelschiff (Gorch Fock) und am Bau des größten Kreuzfahrtschiffes der Welt (Oasis of the Seas). Unsere Steinmetze und Fliesenleger arbeiteten am Bau einer riesigen Megayacht. Interessanterweise gehört diese Yacht dem Gründer von Amazon, einem der reichsten Bewohner des Planeten, Jeff Bezos. Schweißer und Maler arbeiteten in Volkswagen-, Tesla- und BMW-Werken. Ich sage lachend: Es ist schön, jedes Auto dieser Marke auf den Straßen zu sehen – schließlich hat unser Unternehmen zu deren Produktion beigetragen! Wir haben viele namhafte Kunden und riesige internationale Projekte, ich kann nicht einmal alles aufzählen.
Dennoch freue ich mich am meisten über das Wachstum des Unternehmens. Wir haben nicht nur viel gearbeitet, sondern auch viel erweitert. Es gibt keine Unternehmen in Litauen, die in 4 Jahren von 4 Mitarbeitern auf 1.300 gewachsen sind. Wir verdoppeln unser Ergebnis jedes Jahr und damit 5 Jahre in Folge!
Spüren Sie viel Druck von Kunden oder Konkurrenten?
–Früher haben wir Kunden gesucht, heute kennen uns westeuropäische Schiffbauunternehmen bereits gut, Kunden kommen von selbst. Wir sind wettbewerbsfähige Marktführer, expandieren und suchen heute etwa 200 weitere Mitarbeiter in unseren Reihen. Hier haben wir letztes Wochenende rund 100 Arbeiter auf Dienstreise geschickt! Momentan ändert sich alles im Unternehmen, es wird ein noch effizienteres Verfahren eingeführt und eine eigene Qualitätsabteilung aufgebaut. Es hilft uns, den Managern, den steigenden Druck, die Spannungen zu überwinden, unsere Aktivitäten besser zu organisieren, um unsere Zeit besser zu nutzen.
Sie arbeiten in einem wirklich dynamischen Umfeld. Gibt es Kuriositäten oder unerwartete Ereignisse im Unternehmen?
–Glauben Sie mir, jede Woche passieren seltsame Situationen! Es kommt vor, dass ein Mitarbeiter am Flughafen nur den Abflug seines Flugzeugs verpasst, manchmal die Dokumente des Mitarbeiters auf der Fähre stiehlt und die Person nicht aus der Fähre lässt … Als unser Team an einem Projekt in Japan arbeitete, ganze Brigaden beschwerten sich, dass sie Reis nicht mehr ansehen könnten. Und mehr gibt es in der Kantine nicht … Kurz gesagt, Situationen sind sehr schwer vorhersehbar. Manche lachen, aber der Spaß für Manager wird in dieser Situation erst, wenn das Problem gelöst ist.
Habt ihr Traditionen mit dem Team, Kollegen, vielleicht macht ihr nach der Arbeit etwas zusammen?
–Wir sind ein junges Unternehmen, aber Traditionen sind uns sehr wichtig. Der Administrator unserer Firma Jūratė ist der wahre Geist des Teams. Fast jede Woche organisiert sie im Büro ständig etwas. Das Büro bleibt in Farbe fast jede Woche. Jeden Sommer fahren wir Rad, fahren zum Bowling, fahren mit dem Boot nach Juodkrantė. An Aktivitäten mangelt es wirklich nicht, ich kann nicht mal überall dabei sein!
Teilen Sie die Formel für Ihren beruflichen Erfolg: Was es braucht, um erfolgreich zu sein?
–Sie müssen keine Überstunden machen, aber Sie müssen auch sich dran gewöhnen, nicht nur auf die Arbeitsende um 17.00 Uhr warten und auf die Uhr zu schauen. Sie müssen lernen, mit Ihren Kollegen zu leben – jeder von uns macht Fehler und wir sind alle unterschiedlich, aber wir verfügen über einzigartige Fähigkeiten, die uns und dem Unternehmen helfen, zu wachsen.
Was wünschen Sie sich für Neulinge?
–Ich habe einmal ein Training besucht, bei dem ich goldene Ratschläge gehört habe: man fängt mehr Fische beim Angeln, wenn man die Angelrute oft wirft und man weißt, wohin man die Angelrute wirft. Schließlich fängt das Aufschlagen ins Gras nichts. So ist es auch im Vertrieb: man muss so oft wie möglich mit potentiellen Kunden telefonieren oder anschreiben, aber gleichzeitig ruhig denken, den Markt analysieren – wo man eher etwas fängt, wo jetzt Nachfrage besteht. Daher werfe ich eine Karriererute nicht blindlings: dann fängt man nicht wirklich den gewünschten Fisch.