„Marino projektai“ – didelio pasisekimo spėjusi sulaukti tarptautinė kompanija. Įmonės veiklos geografijoje daugiau nei 700 laivų apdailos, įrengimo, statybos projektų skirtinguose pasaulio kampeliuose. Kaip atrodo šios sėkmingos lietuviško kapitalo įmonės kasdienybė? Su „Marino projektai“ pardavimų vadovu kalbamės apie kasdienius iššūkius, nueitą kelią ir tai, ko reikia sėkmei.
– Dimitrijau, papasakokite, kuo Jus patraukė „Marino Projektai“?
– Net 25-erius metus pradirbau tarptautinėje autotransporto įmonėje. Keisti krypties neplanavau iki kol… nepamačiau skelbimo, su užburiančia fraze „kruiziniai laivai“. Taip atsiradau „Marino projektai“, kur dirbu jau daugiau nei 8-erius metus.
– Galbūt trauką laivybai, jūriniam sektoriui jautėte jau seniai?
– Vaikystėje turėjau didžiulį žaislinį kruizinį laivą. Anuomet tai buvo retas ir labai brangus žaislas. Branginau jį labiau nei bet kokį kitą turimą daiktą. Matyt, pasąmonėje tokiu būdu pasiliko meilė kruiziniams laivams… Tad užteko vieno darbo skelbimo, kad apsispręsčiau išmėginti savo jėgas šioje sferoje. Žinoma, sužavėjo ir gautas finansinis pasiūlymas. Įmonė tikrai rūpinasi savo komanda ir netaupo atlyginimų sąskaita.
– Nuo ko prasideda Jūsų darbo diena?
– Ji prasideda nuo kavos ir… „Vakarų ekspreso“. Esu labai dėkingas vadovui, kuris mūsų darbo dienos niekada nepradeda bereikalingo streso kėlimu. Rytą visada lydi ramybė, skaitome, domimės ir pamažu įeiname į darbo sūkurį, emociškai pasiruošiame visoms dienos audroms. Mūsų savaitės pradžia būna laisvesnė, o štai penktadieniai-šeštadieniai pilni įvykių, nes išsiunčiame savo darbininkus į įvairius projektus. Tomis dienomis ofisas primena oro uostą: visur šurmulys, bėgiojimas…
– Kokiu pasiekimu labiausiai didžiuojatės?
– Vieno negalėčiau išskirti… Dirbome didžiausiame Europoje burlaivyje (Gorch Fock) ir didžiausio pasaulyje kruizinio laivo (Oasis of the seas) statyboje. Mūsų akmentašiai ir plytelių klijuotojai dirbo didžiulės megajachtos statybose. Įdomu tai, kad ši jachta priklauso „Amazon“ įkūrėjui, vienam turtingiausių planetos gyventojų, Jeff Bezos. Suvirintojai ir dažytojai dirbo Volkswagen, Tesla ir BMW fabrikuose. Juokais sakau: malonu matyti gatvėse kiekvieną šios markės automobilį – juk mūsų įmonė prisidėjo prie jų gamybos! Turime ne vieną garsų užsakovą ir didžiulių tarptautinių projektų, visko net neišvardinsi.
Visgi labiausiai džiaugiuosi įmonės augimu. Ne tik daug dirbome, bet ir labai išsiplėtėme. Įmonių grupė, užaugo per 8 metus nuo 10 žmonių iki 2500. Be mūsų Lietuvoje tokių įmonių kaip ir nėra. Mes dvigubiname savo rezultatą kasmet ir taip 8 metus iš eilės!
– Ar jaučiate didelį spaudimą iš klientų ar konkurentų?
– Ankščiau mes ieškojome klientų, o dabar Vakarų Europos laivų įrengimo įmonės jau gerai pažįsta mus, klientai ateina patys. Esame konkurencingi lyderiai, plečiamės ir šiandien ieškome dar apie 200 žmonių į savo gretas. Štai, praėjusį savaitgalį į komandiruotes išsiuntėme apie 100 darbininkų! Šiuo metu įmonėje viskas keičiasi, įvedama dar efektyvesnė tvarka, įkurtas atskiras kokybės skyrius. Tai padeda mums, vadybininkams, įveikti kylantį spaudimą, įtampą, geriau organizuoti savo veikla, kad dar kokybiškiau išnaudotume laiką.
– Dirbate išties dinamiškoje aplinkoje. Ar įmonėje pasitaiko kokių kuriozų, netikėtų nutikimų?
– Patikėkite, kurioziniu situacijų nutinka kas savaitę! Pasitaiko, kad darbuotojas oro uoste tiesiog pramiega savo lėktuvo skrydį, kartais kelte pavagia darbuotojo dokumentus ir žmogaus neišleidžia iš kelto… Kai mūsų komanda darbavosi prie vieno projekto Japonijoje, ištisos brigados skundėsi, kad nebegali žiūrėti į ryžius. O daugiau valgykloje nieko ir nėra… Žodžiu, situacijos tokios, kurias nuspėti labai sunku. Kai kurios kelia juoką, tačiau linksma šios situacijos vadybininkams pasidaro tik tuomet, kai problema išsprendžiama.
– Ar su kolektyvu, kolegomis turite kokių nors tradicijų, galbūt kažką kartu veikiate po darbo?
– Esame patyrusi įmonė, tačiau tradicijos mums be galo svarbios. Mūsų įmonės administratorė Jūratė yra tikra kolektyvo dvasia. Ji nuolat kažką organizuoja, ofisas beveik kas savaitę spalvotas. Kiekvieną vasarą išsiruošiame į dviračių žygius, keliaujame į boulingą, plaukiame su kateriu iki Juodkrantės. Veiklų tikrai netrūksta, visur net nespėju sudalyvauti!
– Pasidalinkite savo karjeros sėkmės formule: ko reikia, kad pasisektų?
– Neprivalai dirbti viršvalandžių, bet turi išguiti įprotį žiūrėti į laikrodžius belaukiant penktos valandos. Turi išmokti susigyventi su kolegomis – kiekvienas iš mūsų darome klaidų ir visi esame skirtingi, tačiau turime unikalius gebėjimus, kurie padeda augti tiek mums, tiek įmonei.
– Ko palinkėtumėte naujokams?
– Kartą dalyvavau mokymuose, kur išgirdau auksinį patarimą: žvejyboje pagausi daugiau žuvų, jei dažnai užmetinėsi savo meškerę žinodamas, kur užmetinėji. Juk pataikęs ant žolės nieko nepagausi. Taip ir pardavimuose: turi ko dažniau skambinti ar rašyti potencialiems klientams, bet tuo pačiu ramiai pagalvoti, paanalizuoti rinką – kur didesne tikimybė, kad kažkas užkibs, kur dabar yra paklausa. Tad linkiu nemesti karjeros meškerės aklai: tokiu atveju norimos žuvies tikrai nepagausite.