Marino Projects – sėkmingai veikianti tarptautinė įmonė, įgyvendinusi daugiau nei 600 laivų apdailos, montavimo ir statybos projektų skirtingose pasaulio šalyse. Kokia yra šios sėkmingos Lietuvos įmonės kasdienybė? „Marino Projects“ vyresnysis pardavimų vadovas pasidalijo mintimis apie kasdienius iššūkius, nueitą kelią ir sėkmės raktą.
„Dimitri, gal galėtumėte papasakoti, kas jus patraukė prisijungti prie „Marino Projects“?“
„25 metus dirbau tarptautinėje transporto įmonėje. Keisti savo karjeros krypties neplanavau, kol… nepamačiau skelbimo su mane sudominusia fraze – „kruiziniai laivai“. Taip atsidūriau „Marino Projects“, kur dirbu jau 9 metus.“
„Kai buvau berniukas, turėjau didelį žaislinį kruizinį laivą. Tais laikais tai buvo labai retas ir brangus žaislas. Branginau jį labiau nei bet kurį kitą savo daiktą. Galbūt būtent tada mano mintyse ir užsikodavo meilė kruiziniams laivams…
Užteko vos vieno darbo skelbimo, kad nuspręsčiau išbandyti save šioje srityje. Žinoma, patrauklus buvo ir finansinis pasiūlymas. Įmonė iš tiesų rūpinasi savo komanda ir netaupo darbuotojų atlyginimų sąskaita.“
Dima
„Kaip atrodo jūsų darbo dienos pradžia?“
„Ji prasideda nuo kavos ir… „Vakarų ekspreso“. Esu labai dėkingas savo vadovui, kuris niekada nepradeda dienos nereikalingu stresu. Mūsų rytai visada prasideda ramiai – skaitant, sužinant kažką naujo ir pamažu įsivažiuojant į dienos ritmą bei pasiruošiant visoms dienos audroms. Pirmadieniai dažniausiai būna ramesni, o penktadieniai ir šeštadieniai – kupini veiksmo, nes išlydime darbuotojus į įvairius projektus. Šurmulys ir judėjimas biure kartais primena oro uostą…“
„Kokiu pasiekimu labiausiai didžiuojatės?“
„Negalėčiau išskirti tik vieno. Esame dirbę statant didžiausią burlaivį Europoje – „Gorch Fock“, taip pat didžiausią pasaulyje kruizinį laivą – „Oasis of the Seas“. Mūsų akmens apdailos meistrai ir plytelių klojėjai dirbo statant įspūdingą megajachtą. Įdomu tai, kad ši jachta priklauso Jeffui Bezosui, „Amazon“ įkūrėjui ir vienam turtingiausių žmonių pasaulyje.
Mūsų suvirintojai ir dažytojai dirbo „Volkswagen“, „Tesla“ ir BMW gamyklose. Mėgstu pajuokauti, kad smagu matyti šiuos automobilius gatvėse – juk ir mūsų įmonė prisidėjo prie jų gamybos! Turime daug žinomų klientų ir didelių tarptautinių projektų – visus juos būtų sunku išvardyti.
Vis dėlto labiausiai mane džiugina mūsų įmonės augimas. Mes ne tik daug dirbome, bet ir labai stipriai išaugome. Lietuvoje nėra daug įmonių, kurios vos per aštuonerius metus būtų išaugusios nuo 10 iki 2 500 darbuotojų. Kasmet dvigubinome savo rezultatus – ir tai darėme aštuonerius metus iš eilės!“
„Ar jaučiate didelį klientų ar konkurentų spaudimą?“
„Anksčiau klientų ieškodavome patys, o dabar Vakarų Europos laivų statybos įmonės mus jau puikiai pažįsta – klientai kreipiasi į mus patys. Esame konkurencingi lyderiai, plečiamės ir šiuo metu ieškome dar apie 200 žmonių, kurie prisijungtų prie mūsų komandos. Pavyzdžiui, praėjusį savaitgalį į projektus išlydėjome 100 darbuotojų!
Šiuo metu mūsų įmonė keičiasi – diegiame dar efektyvesnes procedūras, suformuotas naujas kokybės skyrius. Tai mums, vadovams, padeda lengviau įveikti spaudimą ir įtampą, rasti geresnių darbo organizavimo būdų bei laiką panaudoti kuo efektyviau ir kokybiškiau.“
„Dirbate gana dinamiškoje aplinkoje. Ar įmonėje pasitaiko netikėtų, kuriozinių situacijų?“
„Patikėkite, jų pasitaiko kiekvieną savaitę! Kartą kažkas oro uoste pramiegojo savo skrydį, kitam darbuotojui pavogė dokumentus ir jis negalėjo išlipti iš kelto… Kai mūsų komanda dirbo projekte Japonijoje, brigados skundėsi, kad nebegali net žiūrėti į ryžius. O valgykloje daugiau nieko nebuvo.
Trumpai tariant, pasitaiko situacijų, kurias sunku numatyti. Kai kurios jų juokingos, tačiau juokas ateina tik tada, kai mūsų vadovams galiausiai pavyksta išspręsti šias problemas.“
„Ar turite įmonės tradicijų, galbūt ką nors veikiate kartu po darbo?“
„Mūsų įmonė jauna, tačiau savo tradicijas labai puoselėjame. Įmonės administratorė Jūratė – tikra įmonės siela. Ji visada ką nors organizuoja, todėl mūsų biuras beveik kiekvieną savaitę būna spalvingas.
Kiekvieną vasarą leidžiamės į dviračių žygius, žaidžiame boulingą arba plaukiame laivu į Juodkrantę. Veiklų tikrai nemažai – kartais net nespėju visur sudalyvauti!“
„Gal galėtumėte pasidalinti savo sėkmės formule? Ko reikia, kad pasisektų?“
„Nebūtina dirbti viršvalandžių, tačiau reikėtų atsikratyti įpročio nuolat žvilgčioti į laikrodį laukiant penktos valandos. Reikia išmokti sutarti su kolegomis – visi darome klaidų ir visi esame skirtingi, tačiau kartu esame unikalūs ir prisidedame tiek prie vieni kitų, tiek prie įmonės augimo.“
„Ko palinkėtumėte visiems pradedantiesiems?“
„Kartą, dalyvaudamas mokymuose, išgirdau auksinį patarimą: daugiau žuvies pagausi tada, kai žinai, kur žvejoji. Nieko nepagausi, jei tavo kabliukas nukris ant žolės.
Tas pats galioja ir pardavimuose: reikia dažnai skambinti ar rašyti el. laiškus potencialiems klientams, tačiau kartu būtina skirti laiko sustoti, pagalvoti ir išanalizuoti savo rinką – ieškoti vietų, kur daugiau žuvies, kitaip tariant, kur didesnė paklausa.
Tad visiems linkiu išlikti susitelkusiems ir taikytis tiksliai – tai raktas į gerą laimikį.“